Реклама на ютубе — это платные ролики и объявления бизнеса на YouTube, которые покупают в рекламном кабинете Google Ads. Реклама в ютубе показывает ролик тем, кто смотрит видео, а не ищет ваш товар прямо сейчас. За показ и просмотр вы платите сразу, а результат видно по заявкам: просмотр — ещё не заявка. Ниже — какие бывают форматы, кому показывать ролик, от чего зависит цена и как оценить отдачу.
Как работает реклама на YouTube через Google Ads
Реклама в YouTube устроена так:
- компания загружает ролик на площадку;
- в рекламном кабинете создают видеокампанию: выбирают формат, аудиторию, ставку и бюджет;
- система показывает ролик выбранным людям и берёт плату за показы или просмотры — правила форматов в таблице ниже.
YouTube — площадка Google, рекламу на нём покупают в Google Ads (раньше назывался AdWords). Видеореклама Google ведётся в том же кабинете, что и объявления в поиске. Контекстная реклама и YouTube живут рядом, но работают по-разному: в поиске объявление видит тот, кто ищет, а ролик — тот, кто смотрит видео. Подробно разница разобрана в статье о том, чем контекстная реклама отличается от таргетированной. Как устроена реклама в Google Ads целиком, расскажем отдельно.
Видеореклама на YouTube — лишь один из способов, остальные виды рекламы в интернете сравниваем в отдельной статье. Ролик для рекламы на YouTube готовит компания или студия.
Реклама у блогеров — это интеграция в ролик автора, а не показ через Google Ads: о ней договариваются с автором канала. Здесь речь только о показах через кабинет.
Кому подходит реклама в YouTube для бизнеса
Ролик видит тот, кто ещё не ищет ваш товар, — ему можно показать товар в деле или объяснить новое. Такой показ подходит, когда:
- товар нужно показать или объяснить;
- спроса в поиске почти нет — люди не знают, что такое можно искать;
- нужно напомнить о себе тем, кто уже смотрел ваши ролики.
Где не работает: заявки теряются и не видны в CRM — системе, где хранятся заявки и сделки и видно, что стало с заявкой дальше. Тогда начинать с видеорекламы рано, сначала — порядок в заявках. Без работы с сайтом и CRM мы результат не обещаем.
В наших проектах почти всегда работают Google Ads на поиске и Яндекс на баннерах. YouTube у наших клиентов — не основная площадка.
Работает ли реклама на YouTube в Казахстане
Да. Бизнес в Казахстане покупает показы через тот же рекламный кабинет и выбирает показ по Казахстану.
Запреты и рекламный сбор, о которых пишут сайты из России, — российские правила. В начале марта 2022 года Google приостановил показ рекламы в России; о Казахстане в этом сообщении речи нет.
Форматы рекламы на YouTube
Форматы видеорекламы YouTube различаются для заказчика тремя вещами: где человек видит ролик, может ли его пропустить и за какое звено цепочки вы платите. Звенья в этой статье значат одно:
- показ — ролик или его превью увидел человек;
- просмотр — человек досмотрел ролик до условия оплаты из таблицы или взаимодействовал с ним;
- переход — человек нажал и пришёл на сайт;
- заявка — звонок, форма или сообщение от возможного покупателя.
Самый известный формат — реклама In-Stream, или встроенная реклама — ролик внутри видео: он идёт до, во время или после основного видео.
| Формат | Где показывается | Можно ли пропустить | Длительность | За что платит рекламодатель |
|---|---|---|---|---|
| In-Stream — ролик до, во время или после видео | до, во время или после другого видео | да, через 5 секунд | — | за просмотр: человек посмотрел 30 секунд, всё видео, если оно короче, или нажал на него — что наступит раньше; при оплате за показы — за показы |
| In-Stream без пропуска | до, во время или после другого видео | нет | до 60 секунд: 15–60 секунд в зависимости от вида кампании | за показы |
| Объявления-заставки (Bumper) | до, во время или после другого видео | нет | 5–6 секунд | за показы |
| In-Feed | в результатах поиска по площадке, рядом с похожими видео, на главной странице в мобильной версии | человек сам решает, смотреть ли | — | когда человек нажал, чтобы посмотреть; в кампаниях на просмотры — и за автовоспроизведение от 10 секунд |
| Shorts | между роликами в ленте Shorts | да, свайпом сразу | — | за показ, просмотр или действие |
| Masthead — баннер на главной YouTube | вверху главной ленты | — | на компьютере видео идёт без звука до 30 секунд | за тысячу показов или за час; только по предварительной брони через отдел продаж рекламы |
Правила в таблице — из справки Google о форматах видеорекламы, сверены 3 ноября 2026 года.
Out-stream — видеореклама не на YouTube, а на сайтах и в приложениях-партнёрах: так этот формат описали при запуске в 2018 году. Кампании, которые показывают ролики и объявления сразу на нескольких площадках, разберём в статье о Performance Max.
Таргетированная реклама на YouTube: кому показывать ролик
Кому показать ролик, решает таргетинг в Google Ads — набор условий показа. На 3 ноября 2026 года условия таргетинга видеорекламы такие — ролик можно показать:
- по географии — например, только в Казахстане;
- по возрасту, полу, наличию детей и доходу семьи;
- по интересам и намерениям — тем, кто изучает товары вроде ваших и думает о покупке, или тем, кто недавно искал в поиске определённые слова;
- по месту показа — на выбранных каналах и роликах, по темам и словам, близким к вашему товару;
- по устройствам — компьютер, телефон, телевизор;
- по вашим данным — тем, кто уже смотрел ваши ролики или ваш канал.
Условия пересекаются: например, показ идёт только в Казахстане и только тем, кто сейчас выбирает товар. Это настройки показа в кабинете, а не таргет в соцсетях.
От того, кому показан ролик, зависит, дойдёт ли человек до заявки. Рекламная система учится на тех событиях, о которых ей сообщают. В контекстной рекламе мы передаём из CRM в рекламную систему, что стало с заявкой дальше: записался ли человек на приём, перешёл ли к оплате, на какую сумму. Как это выглядит на примере клиента, — в разделе об отдаче.
Сколько стоит реклама на ютубе
Единой цены нет: цена рекламы на YouTube складывается из бюджета и ставки, которые выбирает рекламодатель, а кабинет списывает деньги за показы или просмотры по правилам формата.
Размер бюджета решаете вы, а расход ограничен правилами кабинета (сверены 3 ноября 2026 года): в отдельный день он может быть до двух раз выше среднего дневного бюджета, а за месяц — не больше 30,4 дневного бюджета для большинства кампаний (лимиты расходов).
От чего зависит стоимость рекламы на YouTube:
- модель оплаты формата — за показы или за просмотр, по таблице выше;
- аудитория — чем она уже и востребованнее, тем дороже показ;
- ставка и конкуренты, которые хотят ту же аудиторию;
- бюджет и срок кампании.
Как рассчитать стоимость рекламы на YouTube до запуска. В кабинете есть планировщик охвата Reach Planner, но для Казахстана он не подходит: страны нет в списке стран, где он работает, — на 3 ноября 2026 года.
Поэтому подрядчик считает от бюджета по цепочке: сколько показов и просмотров даст бюджет при выбранной ставке, сколько из них станет переходами на сайт, сколько переходов — заявками и какой выйдет цена заявки. Стоимость просмотра — промежуточная цифра, итог для заказчика — цена заявки.
В Казахстане бюджет в кабинете пересчитывается по курсу, к нему добавляются комиссия реселлера — компании, через которую оплачивают рекламу, — и НДС.
Как складывается цена клика в контекстной рекламе и бюджет поиска, разберём в отдельной статье.
Как оценить отдачу от рекламы на YouTube
- Показ роликаШаг 1
- ПросмотрШаг 2
- Переход на сайтШаг 3
- ЗаявкаШаг 4
- CRMШаг 5
Эффективность рекламы на YouTube считают по заявкам, а не по просмотрам. Показы, просмотры и переходы — промежуточные звенья, итог — заявки и их цена. Видны они, когда кабинет связан с сайтом и CRM:
- UTM-метки в ссылке на сайт показывают, откуда пришли переход и заявка;
- заявку в маркетинге называют лидом — что такое лид, разбираем отдельно;
- доля заявок от переходов — это конверсия в маркетинге;
- отчёт от показа до сделки даст сквозная аналитика — о ней расскажем отдельно.
Кабинет засчитывает заявку и без перехода: если человек смотрел пропускаемый ролик In-Stream не меньше 10 секунд или ролик In-Feed не меньше 5 секунд и в заданный срок оставил заявку (правила засчитывания таких заявок сверены 3 ноября 2026 года). Стала ли она продажей, видно только в CRM.
Пример такой связки — из поиска и баннеров, не из видео. CSS Кабель — поставщик кабельной продукции. Каждую заявку там размечают в CRM: целевая или нет. Разметка уходит обратно в рекламные кабинеты Google и Яндекса, и рекламные системы видят, какой клик привёл заказчика, а какой — случайного посетителя (кейс CSS Кабель: квалификация лидов в CRM).
Что спросить у подрядчика перед запуском
По ответам на эти шесть вопросов видно, будет ли понятна отдача:
- Какая цель кампании и какое звено цепочки считаем результатом — просмотр, переход или заявку?
- Какой формат и за что платим — за показы или за просмотры?
- Кому показываем ролик?
- Как будем считать заявки с роликов — метки, CRM?
- Будет ли у нас доступ к рекламному кабинету?
- Что будет в отчёте?
Как отвечаем мы. В наших проектах клиент получает гостевой доступ к рекламному кабинету с первого дня — видит расходы и настройки сам. Отчёт показывает, где мы сейчас, в точке А, куда хотим, в точку Б, какие шаги планируем, какие уже выполнены и что они дали. В проверках смотрим, что заявки доходят до CRM, а сайт отвечает.
Остальные критерии — в статье о том, как выбрать агентство контекстной рекламы.
Вопросы и ответы о рекламе на YouTube
Можно ли делать рекламу на YouTube?
Да. Бизнес покупает показы роликов через рекламный кабинет, в том числе для Казахстана. Кому подходит такая реклама, — в первом разделе.
Как называется реклама в видео?
Реклама внутри видео называется In-Stream: ролик идёт до, во время или после другого видео. Остальные форматы — в таблице форматов.
Сколько стоит запустить рекламу на YouTube?
Запуск не имеет единой цены: бюджет и ставку задаёт рекламодатель. Итог для бизнеса — цена заявки, подробности — в разделе о цене.
Как запустить рекламу в Google?
Кампанию запускает подрядчик или ваш специалист: ставит цель, выбирает формат и аудиторию, берёт ролик и настраивает учёт заявок — метки и связку с CRM. Что спросить у него до старта, — в разделе об отдаче.
Коротко о главном: реклама на YouTube для бизнеса
- Рекламу на YouTube покупают в Google Ads — там же, где рекламу в поиске.
- Платите вы за показы и просмотры, а результат — заявки и их цена в CRM.
- Начинать стоит, когда заявки не теряются и видны в CRM.
Diple на рынке с 2015 года, больше 200 проектов.
Статьи по теме