Контекстная реклама — сколько стоит

Контекстная реклама — сколько стоит запуск и месяц работы — складывается из трёх сумм: бюджет площадок, оплата работы подрядчика и затраты на сайт и аналитику. Ниже — цифры наших проектов в тенге, формула бюджета и вопросы, по которым проверяют смету подрядчика до оплаты.

Коротко: сколько нужно на старт

• Бюджет площадок — от 150 000 ₸ в месяц на поиск или от 100 000 ₸ на баннеры. С таких сумм начинаем мы.
• Работа подрядчика — оплачивается отдельно от бюджета площадок: фиксированной суммой или процентом от него.
• Сайт и аналитика — страница, которая отвечает на запрос, и учёт звонков и заявок.

Сколько стоит контекстная реклама: короткий ответ

Владелец бизнеса, который впервые запускает рекламу, часто приходит с готовой суммой — условными 300 000 ₸ в месяц на площадки, где показываются объявления. Кажется, что это большие деньги. Хватит ли их? Средняя стоимость контекстной рекламы по рынку на этот вопрос не ответит: в вашей нише расходы задают конкуренты, площадка и доход с вашей сделки.

Фиксированного тарифа здесь нет. Переход по объявлению на сайт обходится от нескольких тенге в баннерах до сотен тенге в поиске: в наших проектах — от 8 ₸ до примерно 450 ₸, подробно — в таблице ниже. Поэтому месячную сумму считают не от стоимости перехода, а от того, какое число заявок нужно бизнесу.

Если реклама в Гугл и Яндекс идёт одновременно, деньги делят между площадками: у каждой свой счёт и свои ставки.

Минимальный бюджет, с которого начинаем мы, — от 150 000 ₸ в месяц на поиск и от 100 000 ₸ на баннеры, помимо оплаты ведения. Это наша практика, а не норма рынка: реальную сумму считают по нише.

Так что хватит ли 300 000 ₸, решает стоимость заявки в вашей нише. Если вы пока не знаете, как устроены показы объявлений, начните с разбора «контекстная реклама простыми словами».

Из чего складывается стоимость контекстной рекламы: бюджет площадок и работа подрядчика

Итоговая сумма делится на три части, у каждой свой получатель. Условные 300 000 ₸ из начала статьи — только первая часть, деньги площадкам; работа подрядчика и сайт оплачиваются сверху.

Итоговая сумма

Рекламный бюджет площадок

Это деньги, которые получают сами площадки. В поиске показ бесплатный: деньги списываются, когда человек переходит по объявлению на сайт. Сумму за переход определяют торги между рекламодателями — о них ниже.

Площадки берут деньги по трём моделям:

• за переход — основная модель в поиске;
• за показы — медийные форматы;
• за конверсию, то есть за целевое действие на сайте, — такая стратегия есть в Директе.

Цена клика (CPC) = расход ÷ клики. Чем CPC, CPA и CPL отличаются друг от друга, разбираем отдельно.

Оплата работы подрядчика: фикс или процент от бюджета

Бюджет площадок клиент платит им сам, работу подрядчика — отдельно. Моделей две: фиксированная сумма в месяц или процент от рекламного бюджета.

Что входит в ведение у нас:

• минус-слова — запросы, по которым показывать объявление не нужно;
• наблюдение и анализ кампаний;
• дорожная карта на 1⁠–⁠3 месяца;
• правки по ситуации и стратегия ставок под каждую кампанию;
• связка с CRM. Она входит в ведение и отдельно не оплачивается: видно, какие заявки и сделки принесла реклама.

Вести кампании может агентство, фрилансер или штатный специалист. Агентство работает по договору и берёт смежные задачи — сайт, аналитику, CRM. Фрилансер ведёт кампании один, без команды. Штатный специалист знает бизнес изнутри, но его время вы оплачиваете при любом результате.

Как работаем мы — на странице настройка и ведение контекстной рекламы.

Третья часть суммы — сайт и аналитика. Если результат упирается в сайт или в отдел продаж, дорабатывают сайт, CRM и телефонию. Цель — рост продаж, а не рост рекламного бюджета.

Хотите знать, на что хватит вашей суммы? Посчитаем бюджет и заявки для вашей ниши

Цены на контекстную рекламу в Казахстане: тенге, конвертация и примеры по нишам

В Казахстане к цифрам площадок добавляются расходы на оплату, и у двух систем они разные:

• Google Ads — бюджет конвертируется по курсу; при оплате через реселлера — комиссия 3⁠–⁠5 % и выше. Реселлер — посредник, через которого компания платит площадке;
• Яндекс Директ — счёт в тенге напрямую; тарифы Яндекса указаны без НДС.

Для офтальмологической клиники ГлазоЛик мы ведём рекламу лечения катаракты в обеих системах. В кейсе об оплате сказано так: «Яндекс работает в тенге напрямую. Это ощутимая разница при бюджете от 500 000 ₸». Заявка с поиска обходится примерно в 7 500 ₸ (около $15), с баннеров Яндекса — от 1 500 до 3 000 ₸, когда алгоритм обучен. Главные конверсии здесь — звонки. Учёт звонков — коллтрекинг — передаёт их в рекламную систему, и она учится показывать баннеры людям, похожим на звонивших. Без этого алгоритм «работает вслепую». Подробно — в кейсе реклама лечения катаракты: Яндекс баннеры и Google Поиск.

Ниже — цифры наших проектов по нишам.

Это показатели конкретных проектов, не средние по рынку. CPC — стоимость одного перехода, CTR — доля показов, после которых человек кликнул по объявлению, лендинг — отдельная страница, на которую ведёт объявление. Цифры поиска CSS Кабель — за 30 дней до 3 ноября 2026, по двум кампаниям: стоимость заявки — в кампании по контрольному кабелю КВВГ, CTR — в кампании по конкурентам: её показывают тем, кто ищет других поставщиков кабеля по названию. Как устроен каждый проект, — в разделе кейсы по контекстной рекламе.

Переход из баннеров дешевле в десятки раз, но и обращения, и их качество там другие. Поэтому площадки сравнивают по стоимости заявки, а не перехода.

Как рассчитать бюджет на контекстную рекламу: формула и пример

Сумму считают в обратную сторону — от числа заявок, которое нужно бизнесу.

Расчёт бюджета

Формула в два шага:

нужное число заявок ÷ конверсия сайта = число переходов; переходы × CPC = бюджет площадкам

Конверсия — доля посетителей, которые оставили заявку; как её считать, мы разбирали в статье конверсия сайта.

Пример на цифрах клиники коррекции зрения ГлазоЛик, с которой мы работаем с 2017 года. В рекламе ЛАСИК — лазерной коррекции зрения — в поиске конверсия составила 8,3 %, а заявка обходилась примерно в 5 000 ₸. Значит, переход обходился примерно в 415 ₸ (расчёт по цифрам кейса: 5 000 ₸ × 8,3 %). Допустим, нужно 60 заявок в месяц:

• 60 ÷ 8,3 % ≈ 720 переходов;
• 720 × 415 ₸ ≈ 300 000 ₸ бюджета площадкам.

Это расчёт по цифрам кейса ГлазоЛик; цель 60 заявок — условная; в вашей нише ставки и конверсия другие. Это и не бюджет клиники, а иллюстрация формулы. О самом проекте — в кейсе контекстная реклама для офтальмологии, о работе с медициной — на странице контекстная реклама для клиник.

Вот ответ для условных 300 000 ₸: на цифрах этой клиники они дали бы около 60 заявок, в нише с другими ставками и конверсией — другое число.

Расчёт контекстной рекламы держится на двух цифрах вашей ниши — CPC и конверсии. Где взять их до запуска, — ниже, в разделе о проверке сметы.

Формула считает только деньги площадкам. Рекламный бюджет компании на все каналы — отдельная тема.

Сколько стоит заявка и когда контекстная реклама окупается

Стоимость заявки = расход ÷ число заявок. Заявка — любой первый контакт: форма на сайте, звонок, сообщение. В маркетинге её называют лидом — подробнее в статье что такое лид.

Окупаемость зависит от двух цифр: прибыль с одной сделки и доля обращений, которые становятся сделками. Условный пример: сделка приносит 100 000 ₸ прибыли, сделкой становится каждая пятая заявка — тогда заявка дороже 20 000 ₸ уже не окупается.

Мы видим так: первые деньги — плата за обратную связь рынка, а не за заявки. Первый месяц с условными 300 000 ₸ — это знание рынка, гарантированного результата он не даёт. Многое при этом можно рассчитать заранее инструментами площадок.

KazUnion Group — завод полиэтиленовых труб, работаем с ним с 2021 года. На старте собрали около 1 000 запросов и не знали экономику по каждому товару. Оказалось, что заявка на канализационные трубы обходится в четыре раза дороже, чем на напорные. С тех пор стоимость заявки здесь считают по каждому товару, а не «в среднем». Кейс — контекстная реклама для завода ПЭ-труб.

Снаб Пром продаёт стальные трубы оптом, работаем с 2019 года. По запросу не отличить стройкомпанию, которой нужно 500 тонн, от частника, которому нужны два метра на забор. В кейсе это сказано так: «Розничный клик за 50 тенге и оптовый клик за 50 тенге — в отчёте Google выглядят одинаково». В CRM видно другое: переход обходится одинаково, а ценность у него разная. Когда компания выделила отдельного человека на входящие заявки, конверсия в сделку удвоилась, а рекламный бюджет клиент сам увеличил втрое. Кейс — контекстная реклама для оптовой стальной трубы.

Окупаемость поэтому считают по сделкам и по каждому товару, а не по дешевизне перехода.

Цена клика в контекстной рекламе: от чего зависит

Средняя цена клика по рынку мало скажет о вашей нише: разброс в наших проектах — в таблице раздела о ценах в Казахстане.

Стоимость клика задают пять факторов:

• Аукцион и ставки конкурентов. Итог решают торги, и они проходят при каждом показе — в тот момент, когда человек ищет или открывает страницу.
• Конкуренция в нише. Чем больше рекламодателей на тех же запросах, тем выше ставки. Дороже всего «горячие» запросы — те, с которыми человек готов купить.
• Качество объявления и сайта. Торги учитывают не только ставку, но и качество объявления и посадочной страницы. Объявление, которое точнее отвечает на запрос, может стоять выше и обходиться дешевле, чем у конкурента с большей ставкой. В Директе объявления ранжируют по сочетанию ставки, качества и ожидаемого CTR.
• Формат и площадка. Поиск и баннеры дают переходы по очень разной цене — это видно в таблице.
• Регион и время показа. Там, где и когда больше конкурентов, ставки выше.

У той же клиники ГлазоЛик по уточняющим вопросам — «можно ли делать ласик при минус 7», «что лучше — ласик или факичные линзы» — почти никто не рекламируется. Переход там в 2⁠–⁠3 раза дешевле, чем по «горячим» запросам вроде «ласик цена», а человек уже ближе к решению.

Сколько стоит реклама в Google Ads: ставка и бюджет

В нашей практике эта площадка работает прежде всего на поиске: объявления видят люди, которые прямо сейчас ищут товар или услугу. Цена за клик в Google Ads в медицине у нас — около 400 ₸ (строки ГлазоЛик в таблице), в других нишах она другая.

Ставку вы ограничиваете сами. Максимальная цена за клик — сумма, больше которой вы не готовы платить за переход. Фактическое списание часто ниже: система берёт минимум, нужный, чтобы обойти ближайшего конкурента. Часто — не всегда: при автоматических стратегиях и корректировках ставок оно может оказаться выше максимума.

Месячный расход задают через средний дневной бюджет кампании. В отдельный день расход может быть больше — у большинства кампаний до двух таких сумм, — но за месяц не больше этой суммы × 30,4. Источник — справка Google Ads о среднем дневном бюджете.

Условный пример: дневной бюджет 10 000 ₸ — в отдельный день расход до 20 000 ₸, за месяц не больше 304 000 ₸ — почти те самые условные 300 000 ₸ из начала статьи.

Что добавляется к счёту при оплате из Казахстана, — в разделе о ценах в Казахстане. Валюту рекламного кабинета выбирают один раз при создании, потом её не сменить.

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе: тарифы и бюджет в месяц

Тарифы и торги в Директе

Нижние границы задают тарифы Яндекса для Казахстана: переход по текстовому объявлению без изображения — от 1 ₸, с изображением — от 10 ₸, без НДС.

Это пороги, а не рабочая ставка. Итоговое списание определяют торги: оно зависит от ставок конкурентов, а не равно вашей ставке. В наших баннерах переход обходился от 8 до 21,5 ₸ — см. таблицу.

Директ у нас работает прежде всего на баннерах в рекламной сети — на сайтах и в приложениях, где площадка показывает объявления. Почти всегда у клиента работают обе площадки: Google Ads — на поиске, Яндекс — на баннерах в сети.

Медийные форматы продаются не за переходы, а за 1000 показов; где они уместны, разбираем в обзоре «реклама в интернете: виды и каналы».

Яндекс Бизнес — отдельный сервис со своей оплатой: рекламную подписку оплачивают заранее, и сервис сам распределяет деньги между площадками. Тарифы Директа — те, что в этом разделе.

Месячный бюджет в Директе

На вопрос, сколько стоит Яндекс Директ в месяц, отвечает ваша ниша, а не площадка. Минимальный заказ по тарифам — 5 000 ₸: это порог площадки, а не рабочий бюджет на Яндекс Директ.

С каких сумм стартуем мы — в коротком ответе, а точную цифру для ниши даёт формула из раздела о расчёте. Как запускают кампании, — тема материала «настройка Яндекс Директа».

Прогноз бюджета в Яндекс Директе и Google Ads: как проверить смету

До запуска мы оцениваем стоимость заявки по семантике — насколько активна ниша, как часто и какими словами ищут — и по данным площадок. Инструменты площадок:

• в Google это планировщик ключевых слов: он показывает нижнюю и верхнюю ставку для показа вверху страницы и ожидаемые переходы и расходы по выбранным запросам;
• Планировщик результатов там же показывает, как изменение бюджета и ставок скажется на переходах, конверсиях и расходах, — но только для кампаний, у которых уже есть статистика;
• прогноз бюджета Яндекс Директ строят в кабинете Директа: одноимённый инструмент по выбранным регионам и фразам показывает примерный расход в поиске и ориентировочный CPC.

Прогноз — оценка, а не обещание: ставки и число конкурентов меняются, и реальные расходы могут отличаться.

После запуска смету проверяют по факту. С первого дня у клиента есть гостевой доступ к своему рекламному кабинету, и расходы он видит сам.

Если вам принесли смету, где площадкам заложено 300 000 ₸, задайте подрядчику пять вопросов:

• Какой CPC и какую конверсию заложили и откуда взяли эти цифры?
• Какое число заявок ожидаете и во что обойдётся каждая?
• Что входит в оплату работы, а что — бюджет площадок?
• Кто платит площадке и в какой валюте? Что при этом добавляется к счёту, — в разделе о ценах в Казахстане.
• Будет ли у меня доступ к рекламному кабинету с первого дня?

Другие вопросы к подрядчику — в материале «как выбрать агентство контекстной рекламы».

Почему клик дорожает и как снизить стоимость клика

Причины:

• в нише становится больше рекламодателей;
• все деньги стоят на «горячих» запросах. Обычно собирают 200⁠–⁠300 таких, по ним конкурирует каждый, и ставки высокие;
• объявление и страница не отвечают на запрос, поэтому качество ниже, а переход дороже;
• в сезон конкурентов больше.

Что помогает:

• Шире семантика. У того же Снаб Прома в ядре — полном списке фраз, по которым показывается реклама, — 20 000 запросов, разбитых на группы по тому, что человек хочет найти, и у каждой группы своё объявление. Конкурентов там меньше, переход дешевле, а заявки не хуже и стоят в 2⁠–⁠3 раза дешевле — это пиковые значения проекта. CSS Кабель — поставщик кабельной продукции, больше 10 000 позиций, работаем с 2024 года. Его ядро — 8 600 запросов, активно работают около 5 000: характеристики, ГОСТы, марки и сечения вместо перегретых «купить кабель ВВГ оптом». Кейс — 5 000 ключей: реклама кабеля.
• Минус-слова. Запросы вроде «бесплатно» или «вакансии» исключают, чтобы не платить за случайных посетителей.
• Объявление и страница под каждую группу запросов. Чем точнее они отвечают на запрос, тем выше качество и тем меньше можно платить за ту же позицию.
• Обучение алгоритма на продажах. Рекламная система учится на тех событиях, о которых ей сообщают. Если передавать из CRM не любое обращение, а то, что стало с ним дальше, — запись, оплату, сумму, — система ищет покупателей, а не любопытных. Дешевле становится заявка, даже если переход — нет.

Цель — не самый дешёвый переход, а заявка, которая окупается.

Вопросы и ответы

Какой CPC считается хорошим?

Тот, при котором заявка окупается. Норм по рынку нет: переход из поиска за сотни тенге может окупаться лучше дешёвого из баннеров, если с него приходят сделки.

Сколько нужно денег на Яндекс Директ?

Порог площадки — 5 000 ₸: это минимальный заказ по тарифам. Наш старт для баннеров — от 100 000 ₸ в месяц, помимо оплаты ведения. Сумму для вашей ниши дают формула и инструменты площадок из разделов выше.

Как посчитать цену клика?

Разделите расход за период на число переходов за тот же период. До запуска CPC оценивают инструментами площадок — о них в разделе о проверке сметы.

Сколько стоит реклама сайта в месяц?

Это бюджет площадок плюс оплата работы. Площадкам мы закладываем от 150 000 ₸ на поиск или от 100 000 ₸ на баннеры. Ведение — от 100 000 ₸ в месяц, в первый месяц настройка входит. Или процент: при рекламном бюджете от 250 000 ₸ в месяц комиссия 25 %, то есть 62 500 ₸. Аудит рекламы и сайта с прогнозом и дорожной картой — 30 000 ₸, менять подрядчика для этого не нужно.

Как оплатить Google рекламу?

Для Казахстана площадка принимает кредитные и дебетовые карты Visa и MasterCard, можно добавить резервную карту. Другой путь — оплата через реселлера. Что добавляется к счёту, — в разделе о ценах в Казахстане.

Вывод: сколько закладывать на контекстную рекламу

Хотите проверить свою сумму на цифрах вашего рынка? Посчитаем бюджет и заявки для вашей ниши